如何快速提升连锁便利店商品连带率?

?经营技巧 |? ?2020-03-14 16:44:06
发布者:悲欢独自饮丨阅读次数:共计:1272 个字
[文章导读]本文作者:悲欢独自饮,在2020年03月14日 16时44分06秒,发布文章:如何快速提升连锁便利店商品连带率? 关键字:商品,主要介绍内容是关于连带销售不是完全无目的地推销某种商品,而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品,这样的连带销售能够提升便利店的销售业绩。我们应该如何让顾客多买同类商品提升连带率?下面就让全天易购小编给大家分享一下!

  连带消费是连锁便利店经营的核心之一,要提升客单价就看连带率是否能提高。连带销售不是完全无目的地推销某种商品,而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品,这样的连带销售能够提升便利店的销售业绩。我们应该如何让顾客多买同类商品提升连带率?下面就让全天易购小编给大家分享一下!

如何快速提升连锁便利店商品连带率?

  帮顾客找个理由多买同类的商品,是最基本的途径,也是见效最快的途径之一。

  1、降价促销:通过降价方式刺激顾客多买,由于存在商品的价格弹性,对于那些价格弹性大的商品,通过降价促销这种方式能有效提升顾客的购买量。

  2、捆绑销售:这种方式其实是降价促销的变形,比如店铺里常做的两款商品按照最高价格的那一件出售。这些都可以增加同类商品的销量,大部分还可以增加单个顾客销售额。

  3、买赠活动:与捆绑销售类似的一种促销途径,这种促销方式常见于新品的搭赠促销,或者是一些即将过期商品、待处理商品的处理上,同样也能够刺激同类商品的销售。

  给个理由让顾客多买不同类商品提升连带率?我们知道商品组合是可以促成连带率提高,促成顾客不同类商品多买,也可以通过上述的捆绑销售和买赠活动来实现。比如将面包与牛奶捆绑在一起降价销售、将牙刷与牙膏捆绑销售,这些都可以有效带动异类商品的销售。在促成顾客不同类商品的多买过程中,我们要考虑关联性商品和非关联性商品。利用这种互补性和暗示性的刺激购物拉动顾客购买同类或异类商品。

  如何让顾客购买价值更高的商品提升连带率?每个人都有虚荣心,只要在这方面多下点功夫,学会赞美客人,特别是带朋友一起来买的客人是可以让顾客购买价值更高的商品的。如果顾客的消费量固定,但有效地利用陈列和促销手段,无形却有意地推动消费者的消费升级,其实也是一种比一般促销更有效的推动连带率提升的办法。

  通过数据分析实现提升连带率?很多店铺都忽视了一样东西,那就是利用门店的销售数据来提升连带率。不同的会员选择商品是不一样的,对会员的购物单进行分析,寻找那些关联关系比较强的品类或者关联关系比较紧密的单品,有意识地调整陈列,必要时采取复合陈列,并在做促销时有意识地做关联促销,以强化顾客的组合消费行为。

如何快速提升连锁便利店商品连带率?2

  如何让提升连带率常态化?要有三个做到。
       一、要做到:一句话营销,即要求便利店收银员在收银时多加一句话:“我们店正在进行××促销,先生/小姐要不要来一件这样的商品,即便20个顾客中有一个被说动,也可以实现微弱的增加。

  二、要做到:主动推荐,对于门店新进的商品,对于最近卖得红火的商品,还有对于最近正在做促销的商品,门店的店长可以示范并带领那些店员主动向周围的老顾客推销,既能够培养与顾客的亲切感,又能够有效地提升连带率,也是一举两得的事情。

  三、要做到:经常制造一些消费热点,既可以用季节性新品、超低价商品,也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品,用比较夸张的方式进行推销,吸引行人和顾客的眼球。

  以上就是全天易购小编为大家整理的如何提升便利店的各种连带率的一些策略,希望这些简单有效的策略能够帮助到大家经营管理好自己的便利店,快速提升门店连带率,实现业绩倍增!希望能帮助到大家!

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